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成功网店范例

新店指南

根据以往代理成长的经验,店铺运营以营销效果为导向,分步骤分阶段完善实施。
代理的一般成长周期:
第一个星期:产品分类布局
第一个月:3000-5000
第二个月:8000-10000
第三个月:10000-30000
第四个月:30000-50000
第五-十二个月:50000-100000
1,初期阶段(月业绩10000以内、新开店铺)
优势:化繁为简、初生牛犊、新店优势流量、动态评分高、退款率低、易培养忠诚客户、服务满意度高
劣势:产品量少、橱窗展示少、总流量少、信誉度低、无人气宝贝
策略:结构简单、页面简洁、主推产品重点展示、高效服务、勤上新品、淘宝客推广
锦上添花:简洁域名、店名,拓展旺铺+功能添加(以方便顾客为宗旨),直通车试驾、增加收藏量、关注数、可以让利为诱导。
2,成长阶段(月业绩10000-30000、五心级钻级店铺)
优势:橱窗展示较多、店铺活跃度较高、自然流量较高、有一定人气宝贝、有一定用户粘度、回头客较多
劣势:服务满意度容易有所下降、退款率增高、动态评分下降
策略:扩充产品量抓长尾,优化页面内容(首页、频道页、列表页、描述页)、优化关键字提高专属度、增加关联产品展示、倡导自助购物
锦上添花:直通车推广、建立帮派勤发帖、应用旺铺模板、宝贝分享促销、会员制
3,稳定阶段(月业绩50000-100000、五钻皇冠店铺)
优势:橱窗展示多、店铺人气旺、自然流量高、有人气宝贝、用户粘度高、回头客多
劣势:容易浮躁、服务质量下降、中差评增加
策略:加大推广(直通车为主)、爆款打造、充分利用会员营销、参加帮派活动、做更多的推广尝试
锦上添花:找搭档分工协作,数据分析指导
4,升级阶段(月业绩100000-200000万,皇冠以上)
优势:综合人气高
劣势:稳定性下降
策略:团队建设,专业分工,回归初期阶段加强提升服务,打造更强竞争力,提高用户粘度,提高转化率。
5,稳定、升级阶段交替循环
策略:创造品牌(不一定指产品品牌,店铺也是品牌),打造口碑。